Néhány évvel ezelőtt ugyanazon a napon két megkeresés érkezett hozzánk.
Az első ügyfél ASTM A53 fekete acélcsövet akart egy gyárbővítési projekthez.
A második keresett API 5L Black Steel Pipe olajátviteli vezetékhez.
Érdekes módon mindkét projekthez azonos külső átmérőre, hasonló falvastagságra és közel azonos mennyiségekre volt szükség.
Egy héttel később az első ügyfél a legalacsonyabb{0}}árú szállítót választotta.
A második ügyfél csaknem két hetet töltött a gyártási folyamatok, az ellenőrzési módszerek és az anyagok nyomon követhetőségének megbeszélésével a rendelés leadása előtt.
Első pillantásra úgy tűnt, hogy az egyik vásárló túlbonyolítja a vásárlási folyamatot.
Néhány hónappal később megtudtuk, hogy ennek az ellenkezője igaz.
A gyári projekt során többszöri hegesztési módosítások történtek, mivel a csőméretek gyártási tételenként változtak. Az olaj- és gázipari ügyfél, bár kezdetben több időt töltött a beszállítók értékelésével, a telepítést lényeges-problémák nélkül fejezte be.
Ez a tapasztalat emlékeztetett minket valamire, amit azután tanultunk meg, hogy több éven át szállítottunk Black Steel Pipe-ot ügyfeleinknek szerte a világon.
Acélcső vásárlása egyszerű. A megfelelő acélcső vásárlása sokkal nehezebb.
A különbség nem az idézetben van.
Ez annak megértése, hogy a csövet valójában hogyan fogják használni.
A legtöbb vásárlási hiba az első árajánlattétel előtt történik
Amikor az ügyfelek kapcsolatba lépnek velünk, sokan már tudják, milyen csőméretre van szükségük.
Néhányan teljes műszaki rajzokat is adnak.
De az egyik első kérdés, amit általában felteszünk, valami más.
– Tudna nekünk többet mondani a projektről?
Néha a válasz megváltoztatja az egész ajánlást.
Ugyanaz a fekete acélcső tökéletesen működhet egy beltéri gépészeti műhelyben, de teljesen alkalmatlanná válik kültéri, tengerparti telepítésre.
A rajz megmondja a méreteket.
Az alkalmazás minden mást elmond nekünk.
Első lépés: Ismerje meg munkakörnyezetét
A szabványok vagy anyagminőségek megvitatása előtt mindig javasoljuk, hogy ismerje meg, hol fog működni a cső.
Beltérre van telepítve?
Esőnek vagy tengervíznek lesz kitéve?
Vizet, gőzt, olajat vagy földgázt szállít?
Magas hőmérsékletet fog tapasztalni?
Egy ügyfél egyszer ki akarta cserélni a horganyzott csövet fekete szénacélcsőre, mert az ár vonzónak tűnt.
Miután megtudtuk, hogy a csővezetéket a szabadban, egy tengerparti vegyi üzemben telepítik, azt tanácsoltuk nekik, hogy gondolják át újra.
Nem az anyaggal volt a probléma.
A működési környezet az volt.
Tapasztalataink szerint a környezet általában jóval a termékkatalógus előtt határozza meg az anyagválasztást.
Második lépés: Válassza ki a megfelelő gyártási szabványt
Szinte minden héten hallunk egy kérdést:
"Melyik a jobb, ASTM A53, ASTM A106 vagy API 5L?"
Őszintén szólva nem ez a helyes kérdés.
Mindegyik szabványt különböző alkalmazásokhoz hozták létre.
Az ASTM A53 fekete acélcsövet széles körben használják szerkezeti munkákban, mechanikai rendszerekben és általános ipari csővezetékekben.
Az ASTM A106 fekete acélcsövet általában magasabb-hőmérsékletű és nagyobb{2}}nyomású szolgáltatáshoz választják.
Az API 5L fekete acélcsövet elsősorban olaj- és gázvezeték-rendszerekhez tervezték, ahol a nyomon követhetőség és a csővezeték teljesítménye kritikus.
Amikor az ügyfelek először megértik a projekt követelményeit, a megfelelő szabvány kiválasztása általában egyszerűvé válik.
Harmadik lépés: Ne ítélje meg a csövet a felülete alapján
Valószínűleg ez az egyik legnagyobb tévhit az iparágban.
Sok vásárló először természetesen megvizsgálja a felületet.
Ez érthető.
A sima, egységes megjelenés minden bizonnyal önbizalmat kelt.
De miután éveket töltöttünk a gyártóműhelyekben, valami mást tanultunk.
Az ügyfeleket leginkább érintő minőségi problémák általában láthatatlanok.
Méretkonzisztencia.
Falvastagság változás.
Egyenesség.
Maradék stressz.
Anyagstabilitás.
Ezek a jellemzők határozzák meg, hogy a gyártás zökkenőmentesen halad-e a szállítás után.
Egy gyönyörű{0}}kinézetű cső, amely többszöri megmunkálási beállításokat okoz, soha nem jó vásárlás.
Negyedik lépés: Vásárlás előtt gondoljon a gyártásra
Egy beszerzési menedzser egyszer azt mondta nekünk,
"Az anyag megérkezése után megoldjuk a gyártási problémákat."
Sajnos általában ez a legdrágább idő a megoldásra.
A Black Steel Pipe megrendelése előtt érdemes végiggondolni a teljes gyártási folyamatot.
Elvágják a csövet?
Hajlított?
Csavarmenetes?
Hegesztett?
Porszórt?
Később horganyzott?
Azt tapasztaltuk, hogy azok az ügyfelek, akik megbeszélik ezeket a részleteket a rendelés leadása előtt, ritkán találkoznak komolyabb gyártási problémákkal később.
A jó beszállítóknak meg kell érteniük a gyártást-, nem csak a csőméreteket.
Ötödik lépés: A gyártási konzisztencia értékelése
Szinte minden szállító tud vizsgálati jelentést készíteni.
A fontosabb kérdés, hogy hónapról hónapra meg lehet-e tartani ugyanazt a minőséget.
Néhány évvel ezelőtt egy gépgyártóval dolgoztunk együtt, amely három különböző beszállítótól rendelt acélcsöveket.
Mindhárom ugyanazon ASTM szabványnak felelt meg.
Csak egy adott állandóan stabil megmunkálási eredményt.
A különbség nem volt elrejtve az ellenőrzési tanúsítványban.
A gyártásellenőrzésben volt elrejtve.
Nyersanyagok.
Alakítási pontosság.
Hegesztési konzisztencia.
Méretezés.
Ellenőrzési fegyelem.
Ezért mindig arra biztatjuk vásárlóinkat, hogy ne csak a készterméket, hanem a gyártó gyártási képességét is értékeljék.
Hatodik lépés: Kérdezzen az ellenőrzésről, mielőtt az árról érdeklődne
Egy dolog, amit fokozatosan észrevettünk, az az, hogy a tapasztalt mérnökök ritkán kezdik a megbeszéléseket a költségek megbeszélésével.
Ehelyett olyan kérdéseket tesznek fel, mint:
Tud adni EN 10204 3.1 tanúsítványt?
Hidrosztatikai vizsgálatot végez?
Elérhető ultrahangos vizsgálat?
Minden egyes gyártási tétel nyomon követhető?
Ezek a kérdések azt sugallják, hogy megértenek valami fontosat.
Az ellenőrzés nem papírmunka.
Az ellenőrzés csökkenti a gyártási kockázatot.
A megfelelő ellenőrzési terv kiválasztásával gyakran sokkal több pénzt takarít meg, mintha további egy-két százalékos vételárból kialkudna.
Hetedik lépés: A szállítási megbízhatóság a minőség része
Sok vásárló elválasztja a szállítást a termék minőségétől.
Mi nem.
Egy tökéletesen gyártott fekete acélcső, amely három hét késéssel érkezik, egy egész gyártósort leállíthat.
Láttuk, hogy az építési ütemterv csak azért csúszott, mert az anyag azután érkezett meg, hogy a hegesztőcsapatokat már mozgósították.
A megbízható gyártástervezés, a stabil készletgazdálkodás és az exporttapasztalat ugyanolyan értékes, mint a méretpontosság.
Az ügyfél szemszögéből a minőség akkor kezdődik, amikor feladják a rendelést-nem a teherautó megérkezésekor.
Nyolcadik lépés: Válasszon beszállítót, aki kérdéseket szeretne feltenni
Ez szokatlanul hangzik, de kissé aggódunk, ha egy szállító öt percen belül elkészíti az árajánlatot anélkül, hogy bármit is kérdezne a projektről.
Hogyan ajánlhatják a megfelelő terméket, ha nem értik az alkalmazást?
A Wuxi Chengxingchuang Metal Products Co., Ltd.-nél értékesítési mérnökeink általában több időt töltenek a kérdések feltevésével, mint a termékek bemutatásával.
Milyen iparágnak szól a projekt?
Milyen nyomás alatt fog működni a rendszer?
A csövet a helyszínen hegesztik-?
Melyik szabványt határozza meg a projektgazda?
Ezek a beszélgetések néha tovább tartanak, mint magának az árajánlatnak az elkészítése.
De ezek szinte mindig jobb anyagválasztást eredményeznek.
A legolcsóbb cső ritkán a legalacsonyabb-költségű megoldás
Az egyik leckét, amit többször is megtanultunk, az az, hogy a beszerzési költség és a projekt költsége két teljesen különböző dolog.
Néhány száz dolláros anyagmegtakarítás nagyon keveset jelent, ha az inkonzisztens méretek megnövelik a gyártási időt, késleltetik a telepítést vagy további ellenőrzési munkákat eredményeznek.
A legsikeresebb vásárlók, akikkel együtt dolgoztunk, ritkán vásárolják a legolcsóbb fekete acélcsövet.
Megveszik azt, amely lehetővé teszi, hogy projektjük többi része felesleges meglepetések nélkül haladjon előre.
Ez sokkal jobb befektetés.
Végső gondolatok
A megfelelő fekete acélcső kiválasztása nem a legerősebb anyag vagy a legalacsonyabb árajánlat megtalálásán múlik.
A csőnek a projekt tényleges követelményeihez való igazításáról van szó.
A működési környezet megértése, a megfelelő gyártási szabvány kiválasztása, a beszállítói képességek értékelése és a teljes gyártási folyamat átgondolása mindig jobb eredményt hoz, mint az árak összehasonlítása önmagában.
Miután sok éven át Black Carbon Steel Pipes-t szállítottunk építőipari vállalatoknak, gépgyártóknak és energetikai projekteknek, egyszerű következtetésre jutottunk.
A legjobb vásárlási döntést ritkán hozzák meg egy katalógus elolvasása után.
A megfelelő kérdések feltevése után készült.
És tapasztalataink szerint ezek a kérdések gyakran sokkal többet érnek, mint az anyagbizonyítványra nyomtatott válaszok.
